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聚美影视发布“聚影IP计划” 聚美优品欲打造全
 

  中新网11月24日电 近日,聚美优品公布了跨界营销《爵迹》的数据:单周营销转化首映票房500万、媒体曝光量突破3亿次均超行业平均水平。随即,聚美优品宣布启动“聚影IP计划”,聚美影视将联合上百部影视作品持续发力直播、新媒体、品牌的全资源联动,深度挖掘大IP价值,完成聚美优品“全娱乐平台”的转型。

  “针对影视合作,目前聚美内部已经跑通‘品牌植入+品牌联推+直播导流+电商票务’的大IP资源整合和价值分发模式,‘聚影IP计划’推出的时机刚好,”聚美影视负责人周家如说。据悉,此前聚美影视加盟郭敬明的IP电影《爵迹》成为联合营销方和美妆类的独家票务平台,就是率先对“聚影IP计划”模式的探索和深度试水。

  9月30日《爵迹》进行全球公映,聚美优品于23日开启影票及周边购买通道,最终完成首映日的票房交易额达500万。“活动上线万张的电影票就迅速售空,上线万张电影票也已被全部售出,就单个影片售卖出的这个数据在市场上也算是一个不容忽略的数字。这验证了聚美对于影片来说不仅可以成为一个能覆盖很多用户的宣传渠道,同时也能为影片冲刺票房最后一公里上做强势增量。”周家如说。不同于传统的电影发行公司和票务平台,聚美影视是将影视、直播、新媒体、品牌等资源进行深度的整合以全面挖掘IP流量及影响力价值,再通过平台直接进行价值变现,“最后的数据证明我们的模式是可行的。”

  9月26日,《爵迹》导演郭敬明现身聚美直播进行个人的全网首次直播,累计观看人数达到669万人次,“郭敬明谈王源演技”环节成为直播的爆发点。随后,主演严屹宽、汪铎以及剧组特邀嘉宾盛一伦也相继亮相直播间,再贡献超过500万的累计观看人次。“直播是我们形成流量生态链的入口,IP价值的挖掘也是从这里开始,”聚美直播负责人李金杰说。

  基于明星直播内容的后续传播,随后转移到新媒体平台。郭敬明直发带聚美话题的微博后,陈伟霆、陈学冬、郭采洁、林允等主创人员相继转发,该话题最终曝光量达近亿次。与此同时,聚美优品官方微博与微信加入事件联动,带来的浏览量也是千万级别。“聚美新媒体矩阵中最重要的资源是CEO陈欧的微博,粉丝数达3680万,其传播力不亚于一档热门电视节目,”周家如说。据悉,陈欧两次为《爵迹》发微博,每条带来的曝光量都在千万人次以上。

  除此之外,聚美优品平台本身也承担部分媒体曝光的属性。《爵迹》在聚美站内得到了全站资源的配合,App开屏、站内广告位以及全用户推送为《爵迹》在聚美受众中实现了近2亿次的曝光。“尤其是聚美站内的曝光,得益于聚美受众群体与目前商业电影的受众群体契合度较高,所以这些都是高质量转化度高的曝光,”周家如说。至此,新媒体的二次传播完成了从千万次到亿次的流量量级提升。

  如果这就是聚美影视模式的全部,那聚美和传统的电影营销公司差别并不明显。所以,聚美影视模式中重要的下一环是——流量变现,从直播、新媒体联动到平台曝光产生的流量都会直接导流到电影票和周边的销售入口。“技术方面,聚美已经完全达到了一流票务平台的水平,”聚美技术副总裁江林说,最终《爵迹》项目在聚美平台实现了500万的首映票房。

  “直播、新媒体营销到电商变现是我们的短期模式,更长期的模式还有品牌的加入,”周家如表示。以聚美与《爵迹》的合作为例,最终票房的实现并非结束,聚美背后品牌的入局让合作模式走入下一个阶段。作为国内化妆品电商第一,聚美长期与欧莱雅、纪梵希、高斯、资生堂等国内外化妆品牌保持深度的合作,品牌此次也加入到了聚美“全娱乐化平台”的转型。据悉,《爵迹》片方通过此次聚美的合作已经与多家化妆品牌达成后续的品牌投资、品牌植入等合作。”以品牌整合的模式,聚美顺利将合作延续到下一次IP的打造,形成影视资源整合的闭环。“

  近年来,“娱乐化”已成为互联网企业发展的趋势,腾讯、阿里、百度等巨头纷纷入局影视产业,聚美优品的此番行动也是在不断加深“去电商化”的发展。陈欧表示,接下来聚美还会与更多大IP进行资源整合,不断打破IP价值的想象边界,从影视娱乐、综艺选秀到直播社交,电商只是渠道,最终是完成“全娱乐平台”的转型。


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